ポーランドの新型潜水艦入札は最終局面に差し掛かっており「ドイツ、スウェーデン、イタリアの提案が最も高い評価を獲得した」と報じられている中、韓国の現代重工とHanwha Oceanは手を組んで「新たな提案」を発表し、競争力のある資金調達モデルを提供することで巻き返しを狙っている。

参考：Korean shipbuilding rivals unite for Poland’s W8tr submarine bid
参考：Hanwha Aerospace Europe
参考：Orka z Korei? Hanwha Ocean z ofertą dla Polski

不利が伝えられても韓国企業の諦めないチャレンジ精神と提案力には脱帽で、これぐらい貪欲でないと海外市場から大型案件を受注するのは難しいのだろう

ポーランド海軍は旧ソ連製のキロ級潜水艦「オゼル」に加え、ノルウェーから購入した4隻の中古潜水艦（205型潜水艦の派生型で207型もしくコッベン級潜水艦）を運用していたものの、2021年までにコッベン級潜水艦は退役し、老朽化したキロ級潜水艦の能力は非常に限定的で、新たな潜水艦を調達するためオルカプロジェクトを立ち上げた。

出典：tomasz przechlewski/CC BY 2.0

当時のポーランド海軍は潜水艦の運用範囲を「バルト海」に限定していたため、オルカプロジェクトで調達する潜水艦に「全長70m以下」という条件＝ポーランドメディア曰く「馬鹿げた条件」が設定され、2014年1月までに手を上げた企業は8社、設計案を提示してきたのは4社だけで、検討が進められていた過程でウクライナ侵攻が勃発し、ブラスザック国防相が2023年5月「新型潜水艦の取得プログラム＝新オルカプロジェクトを年内に立ち上げる」と表明。

新オルカプロジェクトで調達する新型潜水艦には「AIP機関による長距離作戦能力」や「巡航ミサイルによる対地攻撃能力」「潜水艦の維持やサポートに不可欠な技術移転」などが要求され、ポーランドメディア＝Rzeczpospolitaは2月「入札者との交渉は最終局面に差し掛かっている」「この交渉に残っているのはNaval Group、Navantia、現代重工、Hanwha Ocean、TKMS、SAAB、Fincantieriだ」「各提案に対する主な評価基準は潜水艦の性能、納期、プログラムに対する資金調達の方法などだ」「調達局はTKMS、SAAB、Fincantieriの提案に最も高い評価を与えた」と報じていた。

出典：TKMS

コシニャク･カミシュ副首相兼国防相も6月「年末までに海軍向けの新型潜水艦を3隻～4隻発注する予定だ」と表明し、ポーランド国防省もDefense Newsの取材に「我々からの受注を獲得するため多くの国が競争しているが、調達局はドイツ、スウェーデン、イタリアの提案に最も高い評価を与えた。但し、政府レベルの協議が継続しているため他の提案が選択肢から消えた訳では無い。政府の決定を待って調達局は新型潜水艦取得に関する措置を講じる予定だ」と説明。

つまり「スペインのNavantiaは脱落した」「TKMSが提案していると思われる214か212CD、SAABのA26、FincantieriのU212NFSが性能以外の要素を含めて高い評価を獲得している」「この取引は政府間の交渉にも左右されるためNaval Group、現代重工、Hanwha Oceanの提案も選択肢から外れていない」という意味になり、政府間の交渉で問題が生じないかぎり「高い評価を得た3提案」の中から選ばれる可能性が高く、ここからNaval Group、現代重工、Hanwha Oceanが巻き返すには納期や資金調達でより良い条件を提示する必要がある。

出典：Fincantieri

韓国メディアは今月18日「現代重工とHanwha Oceanは別々にポーランド海軍の潜水艦入札に参加していたが、この大規模契約を獲得するため提携した」「業界関係者は『両社の強みを組み合わせた提案』がポーランド政府から競争力を高めるものとして評価される可能性がある指摘した」と報じ、Hanwha Oceanも27日にワルシャワで記者会見を開き「新オルカプロジェクトへの新たな提案」を発表した。

この新たな提案の強みは「潜水艦導入の資金調達に関する包括的な国家主導の融資パッケージ」で、これは韓国政府が支援する金融支援と商業銀行からの融資を組み合わせた「EUから独立した競争力のある資金調達モデルの提供」を意味し、他にも「潜水艦の維持やサポートに不可欠な3,000以上の技術移転」「海事産業発展に投資する1億ドルの基金設立」「OPV、USV、UUV、ミサイル艇の共同開発」などが含まれており、Hanwha Oceanも「この提案はポーランドに柔軟性、予測可能性、自国の海事能力開発における完全な主導権を提供するものだ」と説明。

#HanwhaOcean zaprezentowała dzisiaj w Warszawie kompleksową ofertę w programie “Orka”, obejmującą:

🔹 nowoczesne okręty podwodne KSS-III,
🔹 konkurencyjne, niezależne od UE finansowanie,
🔹 transfer technologii MRO (ponad 3000 pozycji),
🔹 stworzenie centrum szkoleniowego w… pic.twitter.com/vC4k76frSu

— Hanwha Aerospace Europe (@HanwhaEurope) June 27, 2025

ポーランドのディフェンスメディア＝Defence24も「Hanwha Oceanは新たな提案の中で『この協力がポーランド経済にもたらす潜在的利益』をアピールした」「彼らは潜水艦の維持やサポートに対する支援に『米国を含むNATO加盟国の水上艦艇に対するメンテナンスも含まれる』と強調した」「さらに技術移転の一環としてポーランドはOPV、USV、UUV、ミサイル艇の共同設計･製造の機会が得られる」「これらのシステムはポーランド海軍だけでなく輸出向けにも建造が可能だ」と指摘し、潜水艦の納期についても1番艦は契約締結後6年以内、残りの3隻も8年以内に引き渡すと約束したらしい。

Hanwha Oceanの新提案が「TKMS、SAAB、Fincantieriの優位性」を覆すことができるのか不明だが、これは大規模な輸出案件の提案において「システムが要求要件さえ満たしていれば『性能以外の部分』が如何に勝敗を左右するか」を物語っており、不利が伝えられても韓国企業の諦めないチャレンジ精神と提案力には脱帽で、これぐらい貪欲でないと海外市場から大型案件を受注するのは難しいのだろう。

関連記事：ポーランドの潜水艦調達を巡る戦い、ドイツ、スウェーデン、イタリアが優位
関連記事：ポーランドが発表した潜水艦調達、欧州とアジアから11社が手を挙げる
関連記事：カナダの潜水艦調達を巡る戦い、欧州再軍備計画によって欧州調達が有利なる
関連記事：白熱してきたフィリピンの潜水艦導入、FincantieriもU212NFSを提案
関連記事：ギリシャ海軍が新型潜水艦調達計画を発表、水中発射型UAVの運用能力を要求

※アイキャッチ画像の出典：Hanwha Aerospace